白酒第二富豪喊话电商，给烟旅店留条生路，从业者称线上只会越来越卷 ...

请锁住我 · 发表于昨天 16:16

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问AI · 吴向东为何公开号令电商平台给烟旅店留生路？

图源：视觉中国

文｜吴遮
编辑｜孙春芳
出品｜棱镜·腾讯小满工作室
3月18日下战书，珍酒李渡（06979.HK）首创人吴向东在个人视频号上，召开了一场时长三个小时的线上发布会。这场发布会的主题，原来是发布珍十五·第五代新品以及“珍十五同盟”时机，但吴向东的一段讲演内容，戳到了不少烟旅店老板的泪点。
在发布会上，吴向东两次喊话电商平台，声称“百亿补贴”让白酒行业陷入恶性循环，烟旅店老板养家生活都成题目，并直言：“大老板大亏，小老板小亏，只要卖酒就亏。”
除了珍酒李渡首创人之外，吴向东另有别的一个身份，便是华致酒行（300755.SZ）的首创人。华致酒行是中国头部酒水营销和服务商，也是A股首家酒类流畅股。吴向东的发家史，也正是从“卖酒”开始。
别的，作为珍酒李渡、华致酒行两家上市公司的首创人，吴向东的个人财产也常年排在白酒行业的前线。根据2026年胡润环球富豪榜，吴向东以350亿人民币的身价，排在白酒行业富豪榜的第二位。
如许一位酒类流畅行业的老兵、白酒行业的超等富豪，此次公开喊话，在行业内引起了不小的关注。
偶合的是，就在这场发布会召开的当天，在四川泸州召开了2026年中国酒业生态厘革创新大会，在这场大会上，抖音、京东、快手、淘宝等电商平台公布了他们酒水板块的贩卖业绩，均创下了汗青新高。
一边是烟旅店老板们的“溃败”，一边是线上平台的狂欢，中国白酒的贩卖渠道正在履历着一场深刻的巨变。
“养家生活的烟旅店，日子最惆怅”
几年前，行情好的时间，行业里传播着几句话，“开门不倒闭，一店传三代”“ 粮店穷，布店苦，烟旅店里养老少”等，这些传言都在阐明烟旅店的赢利本领。
在我国，白酒有着久长的汗青，但真正意义上的个体烟旅店，汗青并不算长。
上世纪80年代末，酒水专卖权开放，个体烟旅店才逐步鼓起。今后的近40年，数百万家烟旅店就像毛细血管一样，密布在城乡的大街小巷，不但撑起了整个白酒流畅的底盘，也养活了成千上万的家庭。
“之前的买卖很简朴，烟酒都是刚需，不愁卖，代价也比力坚挺，一家人守着一个烟旅店，到了年底，就能过一个富裕的春节。”河北的一位烟旅店老板回想说。
不外，近来几年，白酒行业进入了深度调解期，库存高企、消耗场景缺失、代价倒挂等，成为了整个行业的症结。作为流畅渠道的“毛细血管”，烟旅店深受影响，用这位烟旅店老板的话说，“一年到头，不赔钱就行。”
多个行业调研陈诉也表现，近来一两年，烟旅店的数目正在淘汰。
烟旅店不赢利，这是多重因素的效果。不外，在谈及电商平台的打击时，这位烟旅店的老板倍感无奈。他说，在资金雄厚的电商平台眼前，他如许的小老板，就像一只可以被恣意拿捏的蚂蚁，毫无议价本领。
作为一位行业老兵，吴向东选择了与烟旅店老板们站在一起，并将矛头指向了电商平台。
在上述发布会上，吴向东指出，线上平台频仍的“百亿补贴”，扰乱了名酒的代价体系，烟旅店的进货价高于电商平台的零售价，货品积存在手里，无法出货。“养家生活的烟旅店，日子是最惆怅的，卖什么都难红利，有库存的酒卖不动，好卖的酒多留几天就掉价”。
他两次喊话拼多多、京东、天猫、抖音等电商平台，号令“要给我们一千多万线下酒商留一条生路”。
吴向东他所开办的华致酒行，是国内头部酒水营销和服务商，构建了包罗华致连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道网络体系。
近来几年，他也深刻感受到了酒水流畅行业的“寒意”。根据华致酒行积年财报，2021年时，他们的利润到达了顶峰，归属上市公司股东的净利润高达6.76亿元。今后的2022年、2023年，在营收同比增长的环境下，利润却在逐年低落。
到了2024年，华致酒行的营收和利润双双下跌，尤其是归属于上市公司股东的净利润，仅为4445万元，同比降落了81.11%。
但这并不是底部。2025年，华致酒行出现了上市以来的初次整年亏损。根据本年1月30日发布的业绩陈诉，这一年，他们预计亏损3.2亿-4.3亿。
管住代价，很紧张但也很难
“卖酒”，正是吴向东白酒帝国的开端。上世纪90年代，吴向东署理五粮液“川酒王”，得到了第一桶金，并完成了贩卖渠道的积聚。
不外，吴向东不停都盼望可以或许拥有本身的白酒品牌。1998年，他请五粮液代工，推出金六福酒。2001年11月，在中国男足汗青性地突入天下杯决赛圈后不久，金六福找到了其时的男足主锻练米卢担当形象代言人，并在央视麋集投放广告，敏捷打开了着名度。
不外，真正让吴向东成为“白酒教父”级人物的，则要从他2009年收购贵州珍酒厂和江西李渡酒业提及。2021年，吴向东又整合了珍酒、李渡，建立珍酒李渡团体有限公司，并动手登岸资源市场。
2023年4月，珍酒李渡在港交所上市，成为港股白酒第一股。在吴向东的贸易版图中，珍酒李渡也是他最大的资产，市值约310亿港币，华致酒行的市值则约53亿人民币。
与华致酒行一样，近来几年，珍酒李渡也出现了业绩承压的状态。
2023年，珍酒李渡实现70.3亿人民币的营收，与2022年58.56亿相比，大幅度提拔。但到了2024年，其营收仅实现微增，为70.67亿元。而在这一年，白酒行业的“寒意”，还未通报到各大酒企身上，茅台、五粮液、汾酒等头部酒企的营收仍保持着不错的增速。
客岁5月，为了实现破局，珍酒李渡启动了“万商同盟”筹划，盼望通过收益保障机制、代价管控体系等，与同盟商创建一个深度绑定的长处共同体。
不外，从最新的财报数据来看，这个“万商同盟”筹划并未扭转珍酒李渡的颓势。
本年2月27日，珍酒李渡发布了一份“红利预警”。2025年，珍酒李渡的谋划指标出现了大幅度下滑，营收近乎腰斩，预计35.5亿元-37亿元，股东应占利润预计为5.2亿元至5.8亿元，较2024年的13.2亿元同比降落56.1%至60.6%。
吴向东的财产，贯穿白酒的品牌、生产、贩卖等上中卑鄙，他对于本轮白酒行业的深度调解，有更直观的感受。
在3月18日的这场发布会上，吴向东除了喊话电商平台，让电商平台给烟旅店老板留一条生路之外，在提到“万商同盟”时，也提出了“六禁绝”铁律，此中，前两条就是禁绝低于官方引导价直接贩卖，禁绝在线上平台贩卖。
他以为，在本日的市场情况下，“管住代价”至关紧张。
“对于酒企来说，管住代价确实很紧张，但也很难。”贵州一家酒企的负责人分析说，“尤其是中小酒企，对经销商的掌控本领不强，经销商低价甩货的征象非常广泛。”
据该负责人先容，他们一款酒在口感上对标的是茅台王子酒，由于缺少着名度，为了敏捷打开市场，他们将零售引导价定为165元/瓶，而给经销商的拿货价则是65元/瓶。但这款酒上市没几个月，就有经销商在电商平台以90元的代价举行“甩卖”。
“我们在招商时，客户一看电商代价，就不肯意拿货了，我们这款酒根本上也就废掉了。”这位负责人说。
烟旅店跌倒，线上平台吃饱？
与酒厂、烟旅店的寒意，形成光显对比的是线上平台的“热火朝天”。
3月18日，就在吴向东召开那场线上发布会的当天，2026年中国酒业生态厘革创新大会在四川泸州召开。在这场大会上，抖音、京东、快手、淘宝四大电商平台稀有地披露了他们酒水板块的相干数据。
根据四大平台相干人士披露的信息，2025年，快手酒水板块的GMV（商品生意业务总额）突破了120亿元，淘系酒类的成交规模约400亿元，此中白酒占比超75%，京东酒类在已往3年的贩卖额增长了200亿元，抖音的酒水GMV同比也增长了25%。
综合上述信息和公开信息可知，2025年，全网白酒的线上贩卖总额凌驾1000亿元。
现在，尚未有权势巨子部分公布2025年白酒行业的贩卖总额。但在2024年，根据国家统计局中国酒业协会的数据，白酒行业的贩卖收入为7963.8 亿元。线上平台，已经从白酒的消耗市场中，分走了一块不小的蛋糕。
值得留意的是，这场厘革创新大会还通报了一个紧张的信息——线上平台，正在办理年轻人不喝白酒的顽疾。
好比，18-30岁的年轻人群，成为了快手增长最快、品牌投放获益最大的白酒消耗群体；在京东的酒类用户中，18-25岁的年轻用户也增长了35%。
即时零售、闪送等模式，也在猛烈地劫掠市场。根据《2025酒饮即时零售发展陈诉》，2025年，中国酒类即时零售市场规模已突破500亿元，将来几年，将以50%左右的复合增速连续扩容。
3月23日，在成都春季糖酒会期间，美团闪购也公布，将来三年，将助力打造5个贩卖额破十亿的连锁品牌、30个破亿的连锁品牌、10个破亿的品牌旗舰店及10个仓数凌驾500的闪电仓品牌。
现在，线上贩卖已经成为了白酒行业一块不可或缺的增量市场，头部酒企业也开始变化头脑，调解本身对电商的态度。近来一段时间，多家头部酒企的高管麋集拜访各大电商平台，两边都在探寻线上线下协同发展、互利共赢的均衡点。
别的，一些身处行业中心环节的酒类流畅商也已经开始转型。
百川名品是一家着名的酒类大商，掌控凌驾20万家酒类终端零售网点。2023 年，他们推出“酒驿栈”即时零售品牌，模式为“闪电仓+即时配送”。据其一位工作职员先容，现在，他们已经在天下开了近200家直营店，并筹划本年在天下结构超2000家门店。
本年春糖期间，他们还在酒类人气最旺的锦江宾馆承包了一个展位，举行招商，一个紧张的招商对象就是烟旅店老板，他们盼望将烟旅店改造成“酒驿栈”。
“差别年事的人，有差别的消耗风俗。70后、80后风俗提前囤酒，家里、车里也常备酒水，外出赴宴、朋侪集会每每自带酒水。”上述百川名品的工作职员分析说，“但95后、00后没有这个风俗，突发集会、居家小酌想喝酒时，就会直接在外卖平台上下单。”
在他看来，指望电商平台给烟旅店老板“留一条生路”，不切现实，线上贩卖只会越来越卷，烟旅店老板们本身必要做出改变，假如只会“守店赚差价”，那就大概被市场镌汰。

飞机阿卡卡 · 发表于昨天 16:27

图解消息：一图读懂

太史慈子义 · 发表于昨天 16:40

看着是帮烟旅店老板，实在也是在救本身，华致酒行亏了几个亿，珍酒李渡营收腰斩，他的贸易版图里线下渠道占比那么大，电商冲毁了烟旅店，他本身也得受连累

漩涡ぁ鸣人 · 发表于昨天 16:51

线上平台不但抢买卖，还在静静改变白酒的消耗人群，从前以为白酒是中老年人的专属，如今快手18-30岁年轻人成了增长最快的群体，这才是最关键的，线上不是只分流客源，是在培养新的消耗风俗，烟旅店跟不上就只能被镌汰

xuqiang · 发表于昨天 17:04

通过这个165的酒，就知道酒行业是暴利的，如今打的就是虚伪暴利的，让白酒回归寻常百姓消耗得起的代价，而不是暴利虚伪代价的，拿消耗者当冤大头的。

？芳 · 发表于昨天 17:16

酒是暴利，但是您不看看别的？卖鞋的，卖衣服，卖杂货的？有几个好过的？您们本地贸易街照旧原来的样子吗？人都窝在家，紧巴巴的算钱过日子。我客户近十个人，一个月几十万的业务额，月尾得手也就几千块。钱呢？都是让平台赚去了。谁还敢出去费钱？终端赚的钱是多，但是物流，员工，客人出门逛街，创造的社会现金流也多。你卖袜子，赚了钱，才敢出门打车，出门消耗。如今呢？忙活一个月，全酿成平台的流量费了。财产都会合让平台赚了，我以为如许欠好

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